當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 中國黃金深圳市調(diào)手記 作者：子孟 日期：2010-1-22 字體：[大] [中] [小]

    中國黃金市調(diào)啟動(dòng)
    今年3月底，中金南方公司找到我們公司，讓我們給中國黃金這一黃金國字品牌進(jìn)駐深圳做好上市推廣。
    中國黃金，是中國黃金集團(tuán)的簡(jiǎn)稱，作為國內(nèi)黃金產(chǎn)業(yè)唯一一家大型國有企業(yè)，中國黃金集團(tuán)擁有完善的黃金產(chǎn)業(yè)鏈，集開采、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體，其產(chǎn)品線豐富，除黃金首飾外，還有財(cái)富金條、金元寶、12獸首紀(jì)念章等黃金文化藏品。此前，中國黃金主要專注于黃金制造，現(xiàn)今華麗轉(zhuǎn)身，想在零售領(lǐng)域打造成為國內(nèi)黃金第一品牌。
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bsp;  經(jīng)過3個(gè)月的接觸，6月29日，中金南方公司和我們巨名簽訂了合作協(xié)議。7月的深圳，夏日炎炎，中國黃金的市場(chǎng)調(diào)研在這樣惡劣的氣候下如火如荼地展開了。
    此番中國黃金深圳地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研工作，從兩方面著手，一是街頭攔訪調(diào)查，二是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，三是黃金投資座談會(huì)；而這次調(diào)研的重點(diǎn)對(duì)象，就是來往于大型購物廣場(chǎng)的消費(fèi)者、有潛在需求的網(wǎng)民、以及黃金投資人士，都是黃金的潛在消費(fèi)人群。
     市調(diào)第一天上演游擊戰(zhàn)
    7月13日，我們中金調(diào)研組來到福田COCOPARK購物公園進(jìn)行調(diào)研。
    COCOPARK購物公園作為深圳大型的集休閑、娛樂為一體的購物中心，不僅人流量大，而且消費(fèi)群體層次較高，存在著大量的中國黃金的潛在客戶，這直接為我們此次問卷調(diào)研提供最真實(shí)的數(shù)據(jù)；此外，通過我們的問卷對(duì)中國黃金這一品牌的傳達(dá)，以及我們調(diào)查員對(duì)被調(diào)查者現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的講解，也可達(dá)到對(duì)中國黃金這一品牌的宣傳作用，間接培養(yǎng)了中國黃金的潛在客戶，達(dá)到一舉兩得的作用。
    正值午后，我們一行人在COCOPARK購物公園各割據(jù)一方，正當(dāng)我們斗志昂揚(yáng)地開始進(jìn)行問卷調(diào)查時(shí)，我們幾個(gè)同事被商場(chǎng)的保安攔住，說不能在商場(chǎng)里面進(jìn)行市調(diào)。這簡(jiǎn)直是給我們當(dāng)頭澆了一盆冷水，瞬時(shí)，大伙的熱情被澆滅了一半。
    市調(diào)剛開始就遇到了這樣的事情，但我們?nèi)蝿?wù)在身，不可能就此打退堂鼓。隨后，我們5人一致贊成，和保安展開游擊戰(zhàn)，我們不要以守株待兔的方式一直在一個(gè)地方進(jìn)行行人攔訪調(diào)研，要哪里人多，我們就前去攔訪。
    因?yàn)槲覀冎�前從未遭遇到保安這樣的事，一位女同事開始緊張，看到她這樣，我們馬上鼓勵(lì)她：別緊張，雖然保安不讓我們?cè)谶@里市調(diào)，但行人對(duì)市調(diào)還是很友好的，我們只要面帶真誠的微笑，行人都會(huì)認(rèn)真地填寫問卷的；實(shí)際，這也是我們自己在鼓勵(lì)自己。
    萬事開頭難，但只要堅(jiān)持下來，一切都會(huì)順利起來。3、４個(gè)小時(shí)下來，我們５人順利完成了當(dāng)天的任務(wù)。中國黃金市調(diào)的第一天，在我們緊張的心情下順利結(jié)束。
     偶遇刁難者堅(jiān)持就是勝利
    自7月13日至7月31日，我們調(diào)研組先后去了COCOPARK購物廣場(chǎng)、中信購物廣場(chǎng)、南山歲寶、小肥羊連鎖餐廳等地方進(jìn)行了問卷調(diào)研。在這十幾天的調(diào)研期間，大家所遇到的問題有很多的，除了有保安的干涉，有時(shí)候也會(huì)遇到個(gè)別被訪問者的刁難。
    記得在中信廣場(chǎng)進(jìn)行市調(diào)時(shí)，在一個(gè)餐廳外面的椅子上，有幾個(gè)人一排坐著，我首先從左邊的第一位男士進(jìn)行調(diào)研，男士欣然接受了我的調(diào)研，認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)地填寫問卷上的個(gè)人信息以及17道選擇題，男士大概花了4分鐘完成了問卷，然后我真誠地表示了感謝，并贈(zèng)予了一只水筆給這位男士。然后就準(zhǔn)備向坐旁邊的女士進(jìn)行調(diào)研，可這位女士卻說：“花那么多時(shí)間給你做份問卷，是需要耗費(fèi)大量的腦力，而你們就以一只水筆來打發(fā)我，像移動(dòng)調(diào)研時(shí)會(huì)派送很多禮品”，拒絕我們的調(diào)研。
    這是第一次聽到有人用這樣的話語來拒絕我的調(diào)研，當(dāng)時(shí)真的很震驚，怎么會(huì)有這樣的人呢，心里有些沮喪。這時(shí)，坐在她旁邊的另一位男士卻開口跟我說：給我一份問卷，我來幫你填。當(dāng)聽到這句話時(shí)，心里一下子又高興了起來，雖然偶然會(huì)遇到一些喜歡刁難的人，但畢竟友善的人還是更多。
    這次的中國黃金市場(chǎng)調(diào)研，遇到的困難還有很多很多，但如我們這個(gè)團(tuán)體一致的主張：用微笑打動(dòng)他人、不卑不亢、團(tuán)結(jié)互助、堅(jiān)持再堅(jiān)持，使我們調(diào)研組順利完成了300多份問卷的調(diào)研。正如我們巨名的一致主張，在進(jìn)行品牌推廣前，我們一定要深入地了解市場(chǎng)，用數(shù)字說話。雖然在調(diào)研時(shí)，會(huì)遇到很多的困難，但有了這些問卷的真實(shí)數(shù)據(jù)，為我們做好中國黃金在深圳市場(chǎng)的上市推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那這一切都是值得的。
     中金開業(yè)，蓮花鉆怒放cocopark
    經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，黃金產(chǎn)品在國人心中“保值、增值”的地位，是其他珠寶產(chǎn)品無法撼動(dòng)的；此外，加上中國黃金國企背景和獨(dú)家推出的獸首紀(jì)念金章的面世，更使得中國黃金的黃金產(chǎn)品擁有著更大的“保值、增值”潛力；巨名為此策劃了“尋找國寶帶回家”的開業(yè)前奏活動(dòng)，同時(shí)，通過網(wǎng)上的：砸金蛋、挖金礦、猜謎以及黃金投資知識(shí)的宣傳等等，為中國黃金在深圳的成功上市做足了準(zhǔn)備。
    現(xiàn)如今，中國黃金華南門戶店已于09年9月29日在COCOPARK購物公園順利開業(yè)。她的順利開業(yè)，預(yù)示著我們前期的市調(diào)工作取的完滿成功。
    開業(yè)當(dāng)天，我們親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受著中國黃金開業(yè)的隆重氣氛；現(xiàn)場(chǎng)，還有深圳多家媒體包括深圳商報(bào)、南方都市報(bào)等前來報(bào)道了這一盛況。中國黃金在深圳的開業(yè)，就像其特有的“蓮花鉆”一樣，含苞怒放，為其在深圳的上市揮下了濃墨重彩的一筆。
    巨名，作為中國黃金在深圳上市推廣的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，一直都是腳踏實(shí)地，力求為客戶做得更好；從最初最細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，到后來與客戶之間不斷的、反復(fù)的頭腦激蕩，力求最好、最出色的創(chuàng)意等，中國黃金品牌的成功上市都是與之分不開的。
    在不久的將來，巨名有信心和中金南方一起，把中國黃金這一品牌打造成大家更熟知且信任的黃金品牌。 


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